营销管理

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    营销策略的制定与执行

    一、课程目标:

    1、理解营销取胜的关键因素;

    2、加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知;

    3、掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法;

    4、通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具。

     

    二、课程价值:

    竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压…企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的营销战略突破困境?如何创建以市场为导向的营销管理体系?如何提升竞争力,以弱胜强?营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境、制订战略决策,最终使顾客获得的价值最大化。因此从事企业经营的管理人员,都应该掌握制定营销战略的框架和方法。本课程结合实际案例分享实施经验,详细阐述了营销战略制定的内容,流程与方法。为有效制定营销战略奠定了基础并提供了系统的参照。

    三、课程时间:2

     

    四、课程大纲:

    (一)、营销战略与企业基业长青

    1、调查:国内企业战略的真实情况

    案例分析:国内某些企业做不大的原因

    2、《基业长青》公司的特征

    3、理解战略和执行策略的真正内涵

    4、企业战略和营销策略

    5、营销趋向和营收的关系

    6、营销策略三要素和从4P4C4R

    案例分析:某家具公司如何通过组合营销模式形成竞争力

     

    (二)、年度营销计划制定和执行步骤

    第一步、定义使命

    1、总经理在企业策略和执行中的角色

    2、麦肯锡7S模型与营销战略运作图示

    3、企业愿景和使命的实际意义

    第二步、内外分析

    1、宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链;

    2、企业宏观环境与微观环境分析

    3、怎样分析市场、客户和对手

    4、如何做竞争分析:SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法

    案例:分享某公司SWOT分析实例

    5、市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向

    6、关键成功因素KSFs的内容

    第三步、确定目标

    1、如何设置合理的目标

    2、如何分解各层目标

    第四步、形成战略

    1、波特的三大竞争战略和四种市场地位策略

    2、成长策略和工具:安索夫发展矩阵

    工具:BCG矩阵的应用

    工具:GE模型的应用

    3、关键成功要素分析

    4、价值定位和市场细分方法

    5、如何根据产品价值进行客户分类

    6、消费品和工业品采购分析

    7、营销组合策略的内容

    8、产品生命周期与细分/PLC规划表

    9、渠道选择策略:渠道组合哲学

    案例分析:某企业如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略?

    案例分析:某新兴软件的公司的成长困境分析

    第五步、执行监控

    1、财务计划与实施风险评估工具

    2、分析实施中各部门的相互依存关系

    3、如何保障结果达成—KPI设置与绩效管理

    4、平衡计分卡 (BSC) 原理和应用

    5、绩效管理中营销和销售经理的角色

    案例分享:风险评估方法分享

    案例分析:某公司的关键指标

     

    (三)、某国内公司的营销战略计划全案分享

    附:营销计划写作模板

     

     

     

     

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     罗老师
     
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