销售管理

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    销售培训体系建立和管理 

    一、课程目标:

    1、理解销售培训对实现企业目标的重要意义

    2、分析企业销售培训的普遍问题和影响

    3、说明开展销售培训的正确方法和步骤

    4、分享成功企业培训方法案例

     

    二、课程价值

    销售人员,包括销售经理,对企业业绩有直接贡献,培训和培养工作重要,然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此,培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象,既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持,结合跨国公司专业培训管理方法和理论,分享多年与各类企业培训合作的经验,开放交流成功开展销售培训的方法。

     

    三、课程时间:1

     

    四、课程内容:

    (一)、发展是动力

    1、激励销售员的方法

    2、销售职业生涯与公司发展

    3、职业发展计划和培训

    4、顾客、公司和员工的共赢发展模型

    (二)、公司战略决定培训目标

    1、培训选择误区

    2、管理模型、战略与培训

    3、培训体系规划

    (三)、销售培训体系结构

    1、培训计划的三项主要方针

    2、培训需求的三个方面

    3、销售业绩的组成因素

    4、个体能力发展要素表

    (四)、销售培训体系层次

    1、如何确定当前技能差距

    2、专业销售技巧发展过程

    3、战略销售能手的方法

    4、销售培训体系的层级

    (五)、销售培训的实施

    1、培训的优先级别

    2、技能提升的方式

    3、 填补差距的方法

    4、培训的局限

    5、培训师的角色及能力要求

     

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     罗老师
     
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