销售管理

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    销售团队的激励技巧

     

    一、课程简介

    随着经济的快速发展,很多企业家都认识到了人才之于企业发展的重要作用。但对于如何激励人才,尤其是核心人才,让他们进一步的发挥自身的能力和作用,不仅让企业的领导者们感到头痛,也给人力资源部门的人员带来了巨大的挑战。要建立起一套行之有效的企业核心人才激励机制,首先就要从基本维度上了解人才激励机制的构成。其实无论是否是核心员工,激励机制都包含了以下三个方面:薪酬激励、氛围激励、职业发展的激励。能够深入的理解和把握这三个方面,HR管理者就可以更有效的完成自身的工作,促进企业的发展。

    二、课程目的

          1、使学员清晰了解激励的原理及基本理论。

          2、学员可以学习到具体的非货币的激励手段来提升员工的工作满意度。

          3、通过大量的应用心理学理论及案例讲解,可进一步提升学员的管理理念,促使管理者的行为改变。

     

    三、课程信息

    【课程特色】

    详细阐述有效员工激励技巧的操作精髓,透过分析、掌握有效员工激励技巧的技能提升方法,引爆有效员工激励技巧潜力。

    【培训对象】 公司各部门经理、各阶层主管

    【培训时间】 1

    四、课程建议

    预先挑选参与人员,人员职位不要相差太大; 时间要提前与学员说好,并准备好开会笔记本等;课程进行期间不要有任何与外间的联络。

     

    五、课程大纲

             1、士气之利

             1) 对士气的理解

               A、士气是战斗力

               B、士气是竞争力

               C、高士气的表征

               D、低士气的危害

             2) 界定士气

             3) 士气的力量

             4)“师克在和的哲理

            2、气源于心

             1) 上下同欲

             2) 点燃希望

             3) 深层驱动

             4) 保护良币

            3、善待员工

             1) 福利的效能

             2) 薪酬很重要

             3) 让员工分享

             4) 支付心理支票

             5) 尊重你的员工

            4、鼓气之道

             1) 管理风格

             2) 组织氛围

             3) 忠诚管理

             4) 工作环境

             5) 报酬与奖赏

             6) 士气管理模型

          5、厝火积薪

             1) 压力消除器

             2) 工作灵活性

             3) 激发幽默感

             4) 提升企业声誉

             5) 改善员工关系

             6) 有效赞赏,感谢员工

             6、领导者如何巧用计鼓舞士气

             1) 利诱

             2) 顺诱

             3) 逆诱

             4) 痴诱

             5) 反诱

             7、营销团队激励的十大心法

             1) 领导的作用:火车跑得快,全靠车头带

             2) 分工明确,职责清晰

             3) 建立层阶管理的秩序

             4) 制定工作标准,并让团队成员清楚工作标准

             5) 责、权、利相统一,并公正公开

             6) 以身作则,做团队的表率

             7) 内部实行竞争,优胜劣汰的机制

             8) 抓典型,树榜样,学榜样

             9) 主动与团队成员沟通,并对团队成员以诚相待

            10) 不仅自身会做,更应该指导团队做

         8、团队激励的方法

    1) 目标激励

    2) 数据激励

    3) 领导行为激励

    4) 奖励激励

    5) 典型激励

    6) 关怀激励

    7) 集体荣誉激励

    8) 支持激励

    9) 授权激励

    9、最有效的团队激励方法

    1) 目标激励:用目标实现后的景象激励

    2) 以身作责:用你的付出带动下属

    3) 竞赛激励:经常树立周围的竞争对手

    4) 故事激励:多少英雄的故事在流传

    5) 情景激励:根据员工的工作状态选择激励方式

     

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     罗老师
     
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