销售管理

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    营销执行力

     

    一、课程目标

    简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。在营销各环节中,人、制度与流程是最关键的因素。
      
    《营销执行力》是营销型组织中成员的必修一课,是M6系列(顾问营销六点力)的核心课程,试图帮助参训学员获得如下收获:

    Ø 知识方面:

    1、理解执行的本质是什么?

    2、什么叫真正的营销执行力

    Ø 技能方面:

    1、执行力强化技能

    2、执行检查机制

    Ø 态度方面:

    1、统一思想,争取做到全员营销型组织

    2、运用凡事执行有结果的思维与手段开展营销领域的日常工作

     

    二、课程信息

    【课程对象】所有营销人员,与营销相关人员。

    【课程时间】标准版本2天,精华版本1

    【授课形式】角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析

     

    三、做执行到位的专家

    本课程将站在企业执行管理者和执行者本人的角度,按照相关的步骤,探讨相关技巧,进行现场训练。课程将强化“执行到位,坚决执行”的理念实战战略落地,计划成功,结果可以复制。

     

    四、课程大纲

     

    第一单元:概念澄清

    1、什么是执行力&营销执行力

    2、执行的能力

    3、执行的魄力

    4、执行的力度

    5、执行的力量

    Ø 案例1:金蝶软件的执行力系统理解

     

    第二单元:执行文化

    1、权力的力量

    2、金钱的力量

    3、情欲的力量

    4、爱心的力量

    5、信仰的力量

    Ø 案例2:孙武练兵故事的启示

     

    第三单元:能力训练

    1、执行的三大注意

    1)营销战略

    2)营销计划

    3)长期与短期利益

    2、八项原理与纪律

    1)执行力政策的问题

    2)制度问题

    3)管理问题

    4)实施流程问题

    5)执行技巧问题

    6)监控机制问题

    7)执行者的问题

    8)影响执行的外部因素

    Ø 案例3:从长征的胜利看执行

     

    第四单元:执行检查

    1、执行的弹性与刚性

    2、检查与跟进

    3、营销审计

    1)营销环境审计

    2)营销战略审计

    3)营销组织审计

    4)营销系统审计

    5)营销生产率审计

    6)营销功能审计

     

    第五单元:执行管理

    1、管理的原则

    2、管理的制度化

    3、管理的系统化

    4、管理的细节化

    5、管理的人性化

    Ø 案例4:从三国演义的执行说起

     

    第六单元:团队执行

    1、营销过程的监督管理

    2、设立专门事业部

    3、稽查督导巡检制度

    4、销售管理机构扁平化。

    Ø 综合案例分析:海尔的服务执行力

     

     

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     罗老师
     
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